【进博故事】“进博认证”助外企扎根中国

 

       中新网上海7月25日电（浦帆 康玉湛 任新月）“我们在葡萄牙是头部品牌，一年的销量大概是20万瓶，进入中国以后，一个月就可以达到这样的销量。”茉汰(中国)大中华区首席执行官韩广中日前在接受中新网记者采访时透露。作为葡萄牙家庭清洁品牌，茉汰为何能快速扎根中国市场？韩广中给出了自己的答案——“进博认证”。

　　茉汰诞生于葡萄牙首都里斯本，于2017年正式进入中国市场。回忆起刚进入中国市场时的情况，韩广中感慨道：“在管道疏通剂这个领域，中国市场的竞争也是很激烈的，我们当时就在思考如何立足，如何扩大品牌影响力的问题。”

　　进口品牌在进入中国时都会面临“信任”挑战，茉汰也不例外。“2017年我们入驻商超时就遇到一个问题，平台采购对进口品牌的把关相当谨慎和严格。”韩广中表示，2018年参加首届进博会之后，各类分销渠道都被迅速打通，进驻流程和时间得以缩短。“他们也知道进博会已经替他们做了一些把关，节省了我们的获客成本。”

　　正是这样一种“进博认证”，帮助茉汰打通了中国市场，找到了更多合作伙伴。茉汰也成了进博会的“老朋友”，连续五届参展。目前，茉汰已经提出了合作申请，未来有望与进博会吉祥物“进宝”联名。可以说，进博会助力并见证了茉汰在中国的成长，而中国市场也给茉汰带来了更多可能。

　　目前，在盒马鲜生、沃尔玛、麦德龙、永辉等线下商超内，都可以看到茉汰的产品。有了线下重要卖场的支持，茉汰在线上的销售渠道更加畅通，还与许多直播平台头部主播达成了合作。此外，在电商平台上检索“凝胶管道疏通剂”，首页就能看到茉汰的产品。

　　值得一提的是，在首届进博会现场，茉汰就签下了约2000万美元的订单，从葡萄牙运来整整60个集装箱的产品。据韩广中介绍，从2018年开始，茉汰每年在中国的销售额都有30%以上的复合增长。

　　第六届进博会消费品展区、服务贸易展区展前供需对接会于7月6日在国家会展中心(上海)举办，旨在促进展客商供需精准对接。活动当天，韩广中也来到了现场。据韩广中介绍，茉汰有10款新品将“亮相”今年的进博会，目前已经在为参加第六届进博会提前开展筹备工作。

　　“像茉汰一样的葡萄牙企业还有很多，他们对进博会充满热情，想要把葡萄牙优质的产品和服务提供给中国市场。”葡萄牙驻上海总领事馆经济和商务参赞陆叶斯说，中葡两国在进博会上还有更大的合作潜力，葡萄牙愿意在智慧城市、医疗保健、可再生能源等领域做到信息互通，建立长期合作的友好关系。

　　中葡交往历史悠久，双方在投资、贸易、科技、文化等各领域，交流不断深化。目前，中国已是葡萄牙在亚洲最大的贸易伙伴，对葡萄牙企业和机构来说，进博会是他们进入中国市场的良机。

　　陆叶斯表示：“我们对进博会的看法是非常积极的，它强化了我们之间的贸易纽带，让我们能一起探索新商机，达成新的贸易协议，促进双边合作。”