巴黎奥运会 温商能接住多少“富贵”？

       100万个巴黎奥运会官方手环订单、10万件球迷服……距离2024法国巴黎奥运会开幕已不足30天，一批批由温商企业制作的手环、球迷服等奥运会相关产品已运抵巴黎，只等奥运期间“大展身手”。

拿下100万个奥运手环订单
 

　　在这些产品中，小小的手环或许很不起眼，但对温商、义乌互悦工艺品有限公司总经理林道来而言，却将其做成了大生意。

　　从去年底开始，林道来的工厂就开足马力生产，经过4个月的努力，完成了100万个巴黎奥运会官方手环订单。这些手环被分成两批先后运抵巴黎，抢在巴黎奥运会开幕前上市。

　　林道来是温州市鹿城区藤桥人，做手环生意已有15年。能在奥运会这项全球最为关注的赛事中接住这波“泼天富贵”，命运的齿轮从去年6月就已经开始转动。

　　“我们有个合作10多年的老客户，大概去年6月份，发来了一份图稿，让我们安排打样。”林道来表示，他看到图稿里画的正是巴黎奥运会官方手环，顿觉不一般，马上向客户打听，才知道原来对方拿到了巴黎奥组委的授权，找到了包括林道来公司在内的几家公司，对比资质和价格。

　　意识到这一点后，林道来告诉自己一定要抓住这个机会，拿下这笔订单。双方就打样、验品、评质、对色等环节来回对比确认，其间沟通了四五次，终于在去年10月，林道来谈下了公司第一笔奥运会授权订单生意——法国巴黎奥运会官方硅胶手环，数量100万个。

　　林道来公司生产的巴黎奥运会官方手环，采用的是硅胶材质，有白、蓝、红、黄四种颜色，正面凹刻了“PARiS 2024”的字样。凹刻工艺能够确保手环上的图案和文字，在长时间的使用中不易磨损。

温商企业生产的巴黎奥运会官方手环。黄玉环 摄
 

　　10万件球迷服飞往海外

　　像林道来这样为“巴黎奥运会”忙前忙后的温商，还有球迷服供应商、义乌丹娜丝进出口有限公司董事长温从见。

　　“今年巴黎奥运会，我们专门重新设计了法国款的球迷服，现在这一批球迷服已经发往法国，等待在巴黎奥运会的球场上亮相。”温从见告诉记者，今年适逢欧洲杯、美洲杯、奥运会三大赛事，为此他们早早地就开始准备今年球迷服设计。

　　温从见已经在球衣领域深耕了17年，本就是足球爱好者的他，对各大足球赛事的订单需求极为敏锐，也凭借着热爱一步步把事业做大。2022年卡塔尔世界杯期间，他曾以自家品牌原创球服的销量“预测”比赛队伍人气，也因一笔来自阿根廷的“三颗星冠军服”订单而意外走红。今年，是他第二次做原创设计。

　　“不同的赛事，针对不同的国家，我们都要早早地做好设计规划，主办地、球队人气、人口数量，这些因素都要考虑。”温从见告诉记者，这次针对法国队，颜色上他专门选取了法国国旗的颜色，并考虑到法国曾在世界杯取得两次冠军，球迷服上加了两颗星星。

　　每逢大型的足球赛事，都能带动周边产品的经济。温从见告诉记者，今年，欧洲杯和奥运会两大赛事带来的营业额增长约有30%，其中巴黎奥运会共制作10万件球迷服，欧洲杯、美洲杯则制作20余万件球迷服，日常开动3个工厂，每天能生产近5000件球迷服。

　　但奥运会足球赛的影响力比不上世界杯。2022年世界杯期间，他公司的营业额是前一年的2倍左右，共售出200万件球衣。“当时全年只忙这一件事，尤其在6-9月旺期，最多开动了8个工厂。”

　　温商如何在竞争中突出重围

　　从世界杯到亚运会再到巴黎奥运会，每逢重大赛事，都能看到温商的身影。温州人不仅足迹遍世界，产品也远销海外。如何在重重竞争中突出重围？不同的温商给出了不同的答案。

　　林道来给出的答案是性价比。

　　“硅胶手环制作工艺比较简单，原材料价格也很透明，硅胶手环的价格早已被市场压在低点。完成这笔订单并不算难事，难的是要从这么多家竞争企业中脱颖而出。”林道来表示，全国有好几家企业都瞄准了这块蛋糕，大家都出了样。在这种情况下，价格成了最后的决定因素，林道来的优势也在此刻凸显。

　　他的优势，离不开他多年来在这个行业的深耕。首先，他在广东东莞建有自己的工厂，那里是硅胶制品企业的聚集地，上下游产业链非常完备。其次，他在义乌设立了销售点，这里来自全球的商人齐聚，总能带来更多商机。

　　“因为我的工厂设在东莞，包装、采购等流程则放在义乌，义乌的包材算是比较便宜的，我再让点利，在质量相同的前提下，我的价格优势就出来了。”最终，林道来凭借着“极致的性价比”，如愿拿下了订单。

　　温从见给出的答案则是创新。

　　“近年来，体育赛事受到越来越多的人关注，随之衍生的体育经济也愈发火热，我刚进入这个市场的时候，做球迷服的不到5家，而现在已经有了20多家。”温从见表示，越来越多的人加入体育市场来分这一块“大蛋糕”。

　　但随之而来的就是小商品制造业的激烈竞争。“我过去生产的球衣都是照搬已有的设计样式，因为没有版权意识，收到各方面的投诉，订单也开始出现问题，曾经有整整一年时间都处于亏损状态。”温从见表示，刚入行时大家都是什么火就跟风设计什么，很容易“擦边”，加上很多人都在做，想要出挑就只能从价格入手，价格越卷越低，逐渐陷入价格战的怪圈。

　　痛定思痛之后，温从见决定2022年世界杯所生产的球迷服全部要由公司原创设计。但是要做原创，并没有那么容易。“你永远不知道你设计出来的产品是否符合市场需要，也不知道球迷会不会为你的设计买单。”温从见在着手开始原创之前也曾有过动摇和迷茫，但温商敢为人先的精神激励着他不管怎样也要去尝试一番。

　　在卡塔尔世界杯这一“考场”上，温从见拿了满分，他公司的原创球衣供不应求，自此成为义乌第一个做原创球服的商家。

　　“纯粹接订单制造，被客户算得很死，现在我可以自己掌握定价权，并且越来越多的客户对质量提出了更高的要求。凭借原创，我们可以在这一行业走得更远更好。”温从见说。（来源：潮新闻 共享联盟·温州中心 谢施琦）