“如果一家意大利企业想到中国开公司，最在乎的是什么？”最近几天，我们把这个问题抛给多位远道而来的意大利头部跨国药企代表，得到的答案几乎一模一样：“Partner（伙伴）”。
一个单词，道出了意大利企业投资中国的最大关切，也成了中意（杭州）生物医药产业创新合作对接活动上最热的词。
11月3日至4日，由杭州市投资促进局主办的这场活动，吸引了20余家意大利生物医药企业、行业协会和产业服务机构组团参会，他们与贝达药业、奥泰生物、和达基金等20余家杭州本地企业和机构面对面洽谈合作，寻找落地杭州的可能性。
一场跨越一年半的赴约
意大利药企这次组团来杭，源于一年半前的一个约定。
2025年5月，杭州市投资促进局赴意大利罗马、米兰开展“中国（杭州）—意大利健康产业新机遇”专题推介，50余家意大利生物医药龙头企业及机构到场。推介会上，意大利制药行业协会等组织现场敲定：将组织代表团到杭州实地考察。
随后，意大利在当年11月就组织了一批药企来杭考察杭州生物医药产业发展情况，他们带回去了一个认知：杭州，完全可以成为意大利企业投资中国的“桥头堡”。
今年这次组团来杭州之前，意大利企业就提前梳理出一批需求清单，合作意向覆盖研发、生产、渠道等多个环节，不少企业还提前“圈定”了想见的杭州药企。
于是，这次中意（杭州）生物医药产业创新合作对接活动的重要一站，放在了杭州医药港。这里集聚各类药企1800余家，辉瑞等7家全球头部药企已经落户。今年浙江省获批上市的7款1类创新药中，3款来自这里，居浙江首位。
此次参与对接活动的杭州企业中，有做创新药的，有做体外诊断的，有来自ADC（抗体药物偶联物）赛道的等等。一问一答间，不少企业当场约定了后续对接。“我们和意大利企业在原料药协同、人工智能辅助药物研发等领域都有合作的空间。”一位杭州企业代表说。
此外，几乎每家药企都绕不开一个现实问题——资金。因此，对接活动特别请来钱塘和达产业基金有关负责人到场对接。这支基金成立9年以来，以市场化投资方式发挥专业投资基金投资和投后赋能培育能力，陪跑了不少杭州生物医药企业。这支基金投中的企业恩和科技，今年以杭州“新八骏”之名进入公众视野，前段时间还获评了福布斯中国“2026人工智能科技企业TOP50”。
一个共同的答案：partner（伙伴）
来杭期间，意大利企业家们谈得更多的是“人”。
“如果我们想要深耕中国市场，最重要的是找到一个好伙伴。”中国意大利商会医疗健康工作组的一位成员在中国工作生活多年，在她看来，“杭州是在中国开展业务最重要的地方之一”。
这位常年帮意大利与中国药企牵线的协调员，对杭州并不陌生——由她参与对接的意大利企业，有的早已和杭州创新药企业建立了合作。此行她还注意到一个新现象：许多杭州公司已经在用AI做创新药研发。“这或许能带来新的合作空间。”
“我们知道杭州，因为阿里巴巴来自杭州。”一家意大利医疗器械企业的代表说，他们正考虑在中国开设办公室。至于落地最看重什么，他的答案也是partner，“最重要的是有懂中国市场的本地团队和合作伙伴。”
一位长期为意大利生物医药企业搭建来华渠道的企业家认为，中国在脑机接口等新兴技术领域走得很快，而意大利的优势是产品工艺，双方优势结合，可以生产出高水准的产品，共同进入国际市场。他还提到，就在今年10月米兰举办的世界制药原料展（CPHI）上，数百家中国企业参展，不少意大利企业已经对杭州企业产生浓厚兴趣。
当然，意大利企业也有现实的关切。比如，药品注册流程能否再缩短，能否合资或合作生产、各出所长，品牌、专利、数据等知识产权能否得到有效保护。
杭州已经有了现成的合作样本。今年2月，辉瑞中国与杭州企业先为达生物达成战略合作，获得其自主研发的GLP-1创新药埃诺格鲁肽在中国大陆的商业化权益，杭州本土创新药借助跨国药企的平台兑现全球价值。辉瑞为全球十大药企之一，在2023年就选择在杭州建立智慧医疗创新中心，多年来持续深耕在杭布局。
以举办中意（杭州）生物医药产业创新合作对接活动为契机，杭州正在推进本地企业与意大利的企业和资本在项目合作、技术转移、资本对接等方面深化交流，推动更多优质成果落地。
中意之间，更大的平台机制正在搭建起来。活动接近尾声，杭州与意大利制药行业活性成分和中间体制造商协会（Aschimfarma）签署合作备忘录，双方将在企业互访、项目引荐等方面建立常态化合作机制，推动意大利原料药和中间体企业与杭州开展深度对接。
意大利药企和杭州的故事，正翻开新的一页。
（来源：潮新闻 作者 王心慧）
