线下沉寂线上红火 看温州服企如何迈过“三道坎”

       海外订单减少，库存积压，资金压力陡增……面对疫情带来的冲击，温州服装产业何去何从？近日，市领导带队走访市服装商会，与企业家们一起出谋划策，研判疫情后行业发展趋势，众多企业家表示，如何危中寻机，加速企业转型升级，是当下企业面临的头等大事。

　　订单不足无米下锅 如何留住工人生产不熄火

　　温州服装企业大多数以贴牌加工为生，海外疫情蔓延，贴牌订单几乎为零，不少企业面临无米下锅的窘境。

　　“此次疫情可谓突发的黑天鹅事件，谁都无法幸免。”浙江爵帅制衣公司董事长叶超莹指出，每年春节期间是冬装库存消化的重要时间节点，受疫情影响，不仅冬装库存没能及时卖出，春装上市也因市场人气不旺变成库存。

　　“老百姓的信心被打击了，此次疫情对终端门店的影响是中长期的，短期内很难有爆发性消费。”浙江4CM服饰品牌策划总监危立顺表示，受疫情影响，品牌订货会往后推迟，有些品牌目前还没有确定什么时候开订货会。

　　“希望意大利疫情能够在5月份得到控制。”周日服饰总经理周忠海表示，每年3-4月份，都会有不少秋冬的外贸返单，同时回笼一部分资金，但今年返单几乎没有，现在工厂开始生产一些秋单备货，如果意大利疫情无法尽快控制住，这部分产品也将面临滞销的困境。

　　一位不愿透姓名的企业主坦言正考虑外销转内销，但最大的困难在于销售网络的建立。原先外贸市场“坐等客人”的那套行不通了，企业必须“主动出击”，但苦于受限于人才，资产，技术等要素制约，短时间难以做到“外转内”。而且从产品设计的审美、生产线与产品规格的标准，到销售渠道、品牌营销等方方面面，内外销市场都存在较大区别，出于成本考虑不敢转。

　　调研我市服装行业的多位业内专家表示，非常期，传统制造业要走出困境，要加快培育新技术，新模式，新产品、新业态，多去了解跨境电商，视频带货等。同时，同行业间要避免恶性竞争，尽可能留住工人，以前加班加点赶订单，现在一个月的订单可分成两个月去做，只要生产不熄火，以后还有机会。

　　线上促销花样迭出 如何再造渠道新优势

　　即使身处重压之下，依然期待春暖花开。很多温州服装企业纷纷转变经营模式，在稳住传统市场的同时，奋力开拓新市场。

　　目前，温州服装企业共有30多家企业购买了口罩设备和原材料加入抗疫阵营，口罩日产量达500万只以上，为了应对海外疫情引起的物资短缺，其中80%企业已经申请出口欧盟认证和美国认证。

　　更多的企业开启线上保卫战，促销手段花样迭出，消化库存。

　　森马、报喜鸟、飘蕾、迪哈利、雪歌、4CM等品牌从2月份中下旬开始就在抖音、看点、微信小程序等直播平台上销售产品。

　　2月28日，森马服饰开展一次全体员工亲友社群营销活动，短短3小时，巴拉巴拉销售突破600万元，森马销售突破700万元，为公司终端销售开辟一条新路径。

　　雪歌服饰则在vip顾客微信群做直播，东蒙集团则将口罩放在“东蒙研选”平台上销售，连带东蒙定制服饰也受到不少消费者的关注。

　　大企业有大企业的玩法，小企业有小企业的应对之策。为打破线下销售窘境，中小服企抱团打造“社区购”微信小程序等线上潮品商城，品牌服企加快线上直播与全员营销的步伐，通过培养企业员工主播新人，为加盟商和直营店卖贷，部分品牌企业建立线上分销系统，鼓励全员营销，消化库存。

　　“线上展会、跨境电商等新模式的助力之下，线上市场的“火”正越烧越旺。”温州服企线上频频推出各种促销手段引起浙大全球浙商研究院院长助理王小毅教授的关注。他认为，从卖什么到消费者要买什么，客户需求和用户体验成为线上促销新导向，倒逼更多企业试水新零售。

　　据不完全统计，当前，我市有超过六成鞋服企提出了“互联网+渠道转型”计划，但是真正转型成功并不多。“温州不少企业在电商运营中缺乏长期完整的规划，有些只是将网上销售作为短期内处理积压库存的一种手段。”王小毅坦言如何通过渠道再造实现企业架构、人才引进、管理机制创新，企业还有很多功课要做。

　　拉动终端消费市场 如何提升区域品牌知名度

　　低迷的市场怎么破冰？众多服装企业主表示转型新零售模式势在必行，从宏观上讲，政府要努力提升区域服装品牌知名度，拉动终端消费市场。疫情之下，这是政企合力要面对的另外一个课题。

　　打造区域制造品牌，温州有着先天的优势。温州服装企业市场适应性强，在制造能力、产品创新等方面拥有较高竞争力，或许有很多人不知情，那些国人竞相追逐的时尚大牌、名品，许多就是温州制造。像阿玛尼、杰尼亚、范思哲、古驰等均与温州服装企业实现合作。世界顶尖的服装十大国际品牌中，已经有一半是在温州服装企业里加工。

　　一个尴尬的现实是，多数是贴牌加工，真正创品牌的企业却不足百家。温州服装商会会长池慧杰认为，当下生产型企业一定要转型，不光会生产，还要强化做品牌、卖产品方面的能力，否则像现阶段品牌订单未到位就显得非常被动。在他看来，寒冬之中恰恰也是产业链优胜劣汰的关键时刻，也是品牌创建一个新的机遇时期。

　　当前，温州本土有巴拉巴拉、森马、报喜鸟、乔治白、乔顿、雪歌、飘蕾等代表和标杆企业，更有在外温州人打造的地素、欧时力、玖姿、比音勒芬、威克多等行业的标杆品牌，有唯品会等商贸线上线下的平台，还有更大体量的代理商、服装批发、服装制造、服装面辅料供应链，池慧杰相信，内外温州人联动有着很强的产业补链和强链需求，打造区域时尚品牌势在必行。

　　为抢抓消费模式转变带来的机遇，不少服饰企业主提议成立专业化的时尚定制线上平台，以此为切入点，打造线下专业化展会和时装周，通过线上平台，将温州服装通过互联网宣传出去，像百度导航一样，点进去搜一搜就能知道温州人的时尚企业是做什么的，实力如何，有什么特色，有多少生产能力，有多少品牌连锁店等信息，让外来客商能快速找到相应的企业，以此促进更多的合作。（来源：温州日报）