【十年@每一个奋斗的你】“90后”新农人陈林燕：为家乡水蜜桃插上“云翅膀”

陈林燕在桃园工作　凤桥镇供图
 

　　编者按：

　　每一个努力生活的中国人，都是最美的奋斗者。也正是因为亿万奋斗者，才有了今日之中国。十年，致敬每一个奋斗的你。让我们一起，踔厉奋发新时代，笃行不怠向未来。
 

　　中新网嘉兴8月3日电（张雨滴 冯思家）手机变成“新农具”，直播变成“新农活”，在浙江省嘉兴市南湖区广袤的田野间，越来越多的年轻人变身成为“农创客”“直播达人”，把传统农业和电商平台紧密结合，帮助当地优质农产品插上“翅膀”，跨越千山万水、走进千家万户。“90后”新农人陈林燕就是直播大军中的一员。

　　“咱家的水蜜桃皮薄多汁，口感绵密，新进直播间的老铁们可以点一波关注……”近日，在水蜜桃成熟旺季，陈林燕支起架子，开着补光灯，正娴熟地对着手机吆喝。她的面前，摆放着刚摘下的“湖景蜜露”水蜜桃。每次桃子上市的这段时间，陈林燕每天要花2个小时直播卖桃。

陈林燕进行直播 冯思家 摄
 

　　南湖区凤桥镇种植水蜜桃历史悠久，远近闻名。提及桃子，陈林燕表示，“我在桃园长大，从小跟着父母摘桃、选桃、卖桃，对家乡的水蜜桃有很深厚的感情……”

　　2015年，大学毕业后的陈林燕就回到家乡做水蜜桃产业，和父母一起经营起桃桃家庭农场，希望把这份甜蜜的产业继续延续下去。

　　这两年来，她也开始了自己的直播事业，虽然平时拍段子积累了一些粉丝量，但因为缺乏经验，直播效果不理想。

　　“第一次直播还没说几句话就卡壳了，满满的挫败感。”回忆起曾经的“初镜”，陈林燕露出了一丝苦笑，那次试验也让她充分认识到，文案策划对于平台直播的重要性。

　　“线上直播只能看到水蜜桃的外表，而口感、甜度、鲜美度都是无法通过视觉体验的，这就需要主播将自己的真实感受分享大家。”陈林燕说。

桃园中成熟的水蜜桃 凤桥镇供图
 

　　精心准备好每一次直播文案的同时，她还积极报名参加凤桥镇组织开展的直播知识培训，通过不断学习，对新媒体运营有了系统的了解，大大提升了短视频拍摄、剪辑和直播能力。

　　前期工作有了策划，视频拍摄有了技巧，陈林燕在抖音平台直播间的粉丝量不断增加。陈林燕的短视频拍摄和直播都是水蜜桃田间种植、采摘、品尝入手，注重农产品原生态纪录氛围的营造，这样的写实路线也吸引了众多网友在直播间驻足。同时，她还擅长将凤桥三星村文化元素加入直播讲解过程中，让凤桥水蜜桃形象更加立体、丰满。

　　最初，销售过程中也会出现售后问题，比如农产品运输过程中出现磕碰、包装损坏等问题，陈林燕都会立即与客户沟通，宁愿自己赔钱也要让客户满意，给客户补差价，甚至退款不退货。

　　客户们为这样朴实的姑娘而感动，加上水蜜桃本身质量过硬，最终反而成为她直播间的忠实粉丝，推荐了更多的朋友来她的直播间买水蜜桃。

　　如今，陈林燕家种植的8亩水蜜桃每年都是不愁卖，线上销售占比达到了80%以上，甚至有时候还会出现桃子不够卖的情况。

　　对于未来，陈林燕也是信心满满：“下阶段我要继续提升直播的垂直度，把内容做深、做精，吸引更多本地桃农加入直播中来，争取让更多的老百姓享受到实惠。”