这些外贸人在进博会讲述温商故事

       温州网-《温州都市报》讯 11月5日，中国国际进口博览会（下简称“上海进博会”）如期在上海开幕。从2018年开始，这一国际性进口行业盛会已连续举办五届。

　　这五年，是中国进口蓬勃发展，也是温州进口加速发展的五年。今年前三季度，我市已实现进口额302.7亿元，较2018年同期增长80.5%。2020年，我市经国务院正式批复同意设立温州综合保税区。2022年，我市正式获得“中国跨境电子商务综合试验区”称号。

　　这五年，也是温州外贸人奋斗进口事业的五年。在上海进博会举办期间，记者联系了三家参与企业，其中两家是参展企业，一家是外贸服务平台企业，分别聊聊他们这五年的成长，以及和进博会的故事。

　　煌冠：让更多人了解“红色金子”

　　今年有四家温商关联企业参展。其中，浙江煌冠健康管理有限公司（下简称“煌冠”）和赛科(浙江)国际贸易有限公司（下简称“赛科”）是上海进博会的“老朋友”，已多届参展。

　　煌冠公司主营希腊西红花茶进口。早在2017年，煌冠集团就已成为希腊西红花茶在中国的唯一总代理，但直到2019年中希双方签署《希腊农业部与中国海关总署关于希腊西红花对华出口协议》，首批希腊西红花茶于2020年才正式进入中国市场。

　　不同于去年参加上海进博会希望招引更多代理商，煌冠公司相关负责人说，今年通过进博会，希望更多人了解“红色金子”的品牌文化，不仅仅是代理卖产品，更要做好品牌推广。

　　据介绍，今年以来，企业进一步梳理了品牌定位，将希腊西红花茶定位为健康时尚茶饮和伴手礼，也陆续打开了咖啡厅、星级酒店、美容院等销售渠道。同时，煌冠公司将围绕希腊西红花延伸产品链，今年进博会上亮相了进口希腊西红花蜂蜜，明年年初有望实现希腊西红花抗衰系列精华、香氛和香水等产品进口。在过去一年，煌冠集团还通过并购完善了物流仓储体系，有效控制了国际物流成本。

　　赛科：做美食文化也做西班牙文化普及

　　赛科公司主要经营西班牙火腿进口。过去五年，正是赛科加速向国内引入西班牙火腿的五年。“能明显感到整个市场对西班牙火腿的接受程度和喜爱程度在提升。”公司相关负责人说：“在西班牙有接近500家火腿厂家，从2018年开始，我们已经通过合作带动帮助22家带骨火腿生产厂家获得了出口中国的资质。在这届进博会，我们又带来了一个新的品牌。”

　　据介绍，此次首次亮相进博会的西班牙火腿品牌马内多（Maldonado），是该公司于今年8月首次以国贸（一般贸易）形式引入中国市场。制作人曼努尔艾马内多家住西班牙西南部一个只有5000多人的小镇上，家里四代人都是制作上等猪肉火腿的能手。马内多火腿的制作周期一般在两年以上，首批火腿在2008年上市，在西班牙享有盛名。

　　“不是简单的拓展销售渠道，我们同时也在做美食文化和西班牙文化普及，我们的消费者已经过了‘只选贵的’的阶段，需要对产品了解更多。”公司相关负责人说。

　　速云：用科技助力个体，用科技致富百姓

　　11月6日上午，省商务厅在进博会举行了浙江省重点进口平台推介会暨浙江省交易团进口采购集中签约仪式。我市速云跨境供应链数字化综合服务平台（下简称“速云”）作为第三批省重点进口平台上台接受授牌，并作为企业代表发言。

　　这是速云的数字化跨境订单业务场景——当消费者在某个平台下单，通过速云系统的跨境支付结算，速云抓取该订单，在线实时推送给供应商仓库和海关数字申报系统；供应商仓库收到订单指令，开始打包向物流发送在线指令；速云的物流服务商接到订单信息安排提货，同时向海关推送通关信息；海关接到通关信息，经线上“三单一证”的验证，申报成功后自动扣取税款；国内物流开始派送到消费者手里。通过数字化在线协同作业，实现了库存、订单、物流、结算和通关同步的订单操作流程，实现了跨境包裹“七日达”全球化购物“速”体验。

　　目前，速运的全球云仓已经成功对接海内外近50多家供应商的实时库存，在线国际品牌达150多个，280万个标准的SKU和50多万款在线可售库存。

　　速云创始人包珊珊正是在2018年与先生响应温商回归号召，离开意大利回到家乡，落户瓯海。创业十年，包珊珊经历过鼎盛的个人代购时期，见证过跨境海淘转运的崛起，也参与其中为跨境电商平台整合过供应链资源，为各大平台对接过数字云仓。

　　回国后，包珊珊选择了跨境电商进口的新赛道。厚积薄发。2021年，速云开始投资研发国内首个奢侈品供应链SAAS数字化公共平台；2022年9月，速云从奢侈品行业的垂直供应链服务商，向全品类跨境行业的扁平化发展，向跨境产业链的数字化生态圈转型。今年9月，速云SAAS系统突破了跨境行业中的最后一道关卡，成功打通了跨境支付和在线结算的数字化通道。

　　“随着全球经济疲软，国际贴牌订单萎缩和外流，大多数品牌代加工企业面临着生存与转型的双重危机，我们致力于用数字化赋能制造业，打好打响‘中国品质制造’的金字招牌。”

　　“中国的跨境电商，起源于个人代购，又服务于个人代购，我们感谢数字化发展带来的全球信息一体化，更感谢分布在世界各地的成千上万的小B商家。当我们乘着新时代浪潮踏上这个数字经济发展的新赛道，而这一批小B，却面临被科技淘汰，被行业洗牌，被平台清理的多重危机。速云，将用科技助力个体，用科技改变民生，用科技致富老百姓。”

　　包珊珊看到了时代的机遇，更兴奋于这机遇中所蕴含的价值感。在现场发言中，她的这两段话深深触动了在场的进出口企业负责人的心。