“破冰赶海”竞逐国际市场的丽水先行军

       忙生产赶订单，访客户拓市场，强研发谋创新……年味还未散尽，丽水外贸企业又迎来了热火朝天的繁忙景象。

　　从工厂到车间，从企业仓库到物流中心，从视频洽谈到跨国“抢单”，对于丽水外贸企业而言，2023春节前后是值得奋力一搏的时机。在全球价值链供应链重构的过程中，“丽水制造”正致力于打开更辽阔的市场，在满足差异化国际需求的演进中获得更广袤的发展空间。

　　一个显而易见的变化是，随着疫情防控措施不断优化，丽水外贸企业蛰伏已久的生产激情被全面点燃，冲刺“开门红”的脚步越来越密集。

　　海外“抢单” 拓展更广市场

　　2月5日，浙江圣峰汽车部件有限公司车间内机器轰鸣、电机飞转，一条条生产线正开足马力生产；厂房外，叉车、货车来回穿梭，将一箱箱即将发往国外的产品装车转运……作为国家高新技术企业，圣峰公司专业生产各类汽车易损件，主要出口市场为中东、东南亚和美洲。

　　“最近我们正在加紧生产一批来自中东地区的订单，价值100多万美元，生产计划从去年12月排到了今年2月。”总经理戴圣亮告诉记者，这笔海外订单是公司在迪拜参加国际展会时，现场与客户签订的。

　　疫情期间，戴圣亮曾参加过不少线上视频展会，但因有时差、沟通效率低等问题，非常容易流失优质客户。和戴圣亮一样，不少外贸企业经营者坦言，全球疫情发生以后，与国外客户往来受阻，关系淡了、订单少了。

　　新年伊始，丽水商务部门紧锣密鼓筹备外贸团队，开启海外“抢单”模式，组织企业远赴海外拓市场、寻商机。记者了解到，市商务局今年计划组织27个政府团、企业团“出征”。

　　补贴参展费、报销机票等一系列优惠措施，让外贸企业看到了希望，更充满了干劲。“无论如何都要‘走出去’了。”戴圣亮坦言，去年下半年公司的外贸订单整体放缓，所以这次出国“抢单”，主要是为了了解行业发展最新动向，与老客户提前敲定2023年订单，同时全力拓展新市场。

　　与圣峰公司一样，许多外贸企业都制定了出国“抢单”的三大目标：展示新产品、走访老客户、拜访新客户。对他们而言，参与展会不仅是与客户“见一面”那么简单，更是把握企业发展机遇的宝贵契机。三年来第一次参加国际展会的戴圣亮做了精心准备，不仅提前海运了1立方样品，还为每位老客户准备了伴手礼，“一别三年的老客户听说我要来，都很热情，有人专程乘飞机从周边国家赶来面谈。”

　　在2022年迪拜法兰克福汽配展上，戴圣亮看到了中东国家最新的市场需求。“经常是这一桌还在谈，外面又排了好几桌在等，每天都要接待10-20位客户，每次商谈至少半个小时。”为了接触更多客户，戴圣亮放弃了午餐和午休时间，“虽然累，但新增量总能让我精神振奋，100万美元的订单中，近半来自新客户。”

　　“多一次接触，就意味着多一份商机。”谈及2023年计划，戴圣亮表示，今年还要安排5-7次出国“抢单”行，“4月的巴西行程已经安排好了。海外市场欢迎‘中国制造’，这也坚定了我持续开发新产品、拓展新市场的信心。”

　　苦练内功 剑指长远发展

　　抢订单、忙生产的同时，外贸企业还在产品研发上下功夫，“苦练内功”为长远发展打牢基础。

　　日前，位于龙泉市的浙江孔山重工机械有限公司车间内，一批崭新的潜孔钻机、移动空压机等设备起运发往南非德班港口，标志着丽水市在整车生产出口领域实现了“零”的突破。

　　成立于2020年10月的孔山重工，是丽水第一家整车生产企业，总投资2.1亿元的生产线完成后，节能环保型钻机的年产量可达3000台，足以吸引工程机械产业的上下游配套企业。

　　“只有在产品研发和生产上不断创新，才能帮助我们在全球贸易环境多变的情况下，保持并提升核心竞争力。”董事长陈庆丰告诉记者，此次运往非洲的产品价值100万美元，将助力重要水电站项目建设。

　　新年的奋进之歌同样在缙云唱响。1月5日，浙江欧凯车业有限公司参加了2023年美国拉斯维加斯国际消费电子展（CES），抓住了新的发展机遇并获得了央视的关注和点赞。

　　作为目前世界上规模最大、最具影响力的科技活动之一，CES是全球消费电子行业的风向标，今年共有174个国家和地区的超过3000家企业参展。展会上，欧凯携全新系列产品亮相，包括全新系列的碳纤维山地自行车、智能城市电动自行车、获国际设计大奖的高端越野性能电动滑板车等多款车型，还有让人眼前一亮的智能头盔等周边配套，成为CES展会中最受欢迎的出行展台之一。

　　“这几年我们不断修炼内功，提升产品质量，研发新产品，终于在海外展会上崭露头角，收获了不少意向订单。”有关负责人告诉记者，公司已取得国内外有效专利共计100多项，“尽管外贸形势面临压力，但我们仍坚信，好产品可以帮助我们加快拓展国际市场的步伐，因此，我们坚持在产品研发、技术升级上下功夫。”

　　同样秉承这一理念的，还有多年来深耕小家电行业的浙江天喜厨电股份有限公司。在设立了智慧厨电研究院后，天喜厨电成立了院士专家工作站和省级博士后科研工作站，并在广东建起了研发中心，累计获授权国内国际专利近900项，形成了一批具有国内领先水平的核心技术。今年第一季度，公司的海外订单已经排满，销售额预计增长20%—30%。

　　政策托底 提振企业信心

　　“丽水制造”在国际市场上风生水起，离不开“有形之手”的强力支持。事实上，随着全球经济衰退风险上升、外需增长持续放缓，外贸稳增长面临着不小的压力。今年以来，丽水一系列贸易促进措施落地，为外贸出口企业兜底助力、保驾护航，极大增强了外贸企业拓市场、接订单的渠道和信心。

　　连日来，在浙江金棒运动器材有限公司产品生产车间里，大型机器互相配合、灵活协作，工人们正忙着打包外贸订单产品。

　　“我们于2月1日全面开工，春节前终于将订单全部处理完，春节后又陆续接到了来自世界各地的新订单，目前全年都已有订单可做。”在金棒公司财务总监潘娅慧的介绍中，一批崭新的产品已打包完成，正准备装车发货。

　　浙江金棒运动器材有限公司专业研发生产轮滑类体育运动产品，产品畅销欧美地区及亚洲等主要消费市场。产品赢得市场，靠的是企业高标准的“个性化定制”。“我们与客户常年保持合作，产品研发生产前会先了解收集客户实际需求，确保生产工序、工艺随着订单要求不断改变。”潘娅慧告诉记者，由于企业业务量大、国际市场变数大，这一合作模式也存在着一定风险，“假如客户无法及时支付订单费用，公司资金周转就会受影响。”

　　“参加出口信用保险可以很好地防范收汇风险、弥补货值损失，还可以提高企业客户管理、应收账款管理及全面风险管理水平。”市商务局对外贸易处处长周大军告诉记者，我市对企业自行投保出口信用保险的保费给予70%的补助，赔偿限额为90%，以此提高外贸企业风险承受能力，鼓励企业大胆接单。

　　持续加力的政策举措，进一步为外贸企业稳进提质增添了底气。前不久，金棒公司销售团队刚拿到一笔订单，生产周期一直排到了今年11月，实现了兔年新春“开门红”。“有了出口信保政策作为支撑，我们在拓展业务、研发新品时就不会束手束脚，也因为有了政策的‘定海神针’，我们的外贸订单保持了稳定增长的态势。”

　　优化外贸营商环境，要有好政策，更要靠服务见实效。今年，丽水计划举办20场以上的采购对接活动，邀请外商超千名。目前，已成功举办了重点产业跨国采购对接会，邀请来自15个国家的采购商与本地企业现场洽谈对接和实地考察，2月下旬即将举办的对接会也正在筹备中。

　　眼下，丽水正积极推动外贸经济稳进提质，在政策支持下，企业信心被有效激活，为外贸“开门红”奠定了基础，也为全年外贸“上扬线”开了个好头。（来源：丽水日报）