从“出口端”到“消费端” 福建外贸企业如何开拓内需新蓝海？

       东南网12月5日讯（记者 卢金福）在不久前举办的福品博览会上，漳州市陈字贸易有限公司旗下中饭一厂（漳州）食品有限公司的“有范先生”常温即食烧饭产品人气爆棚。“产品采用独创的商业无菌工艺，真空密封、高温杀菌，无需添加防腐剂、无需冷藏即可实现365天保质期，打开包装或加温就可以吃。”公司工作人员林伟鹏说，今年以来公司大力开拓国内市场，未来将持续扩大内销。
这款斩获尚普咨询集团“常温即食炒饭（烧饭）开创者”认证的产品，正是福建外贸企业转型内销的典型代表。党的二十届四中全会提出“推动市场多元化和内外贸一体化”，为外贸企业转型发展指明方向。在福建，一批深耕海外市场的外贸企业正主动求变，带着经过国际市场检验的品质积淀，从“出口端”向“消费端”跨界延伸，在国内市场开辟出新的增长空间。
品质筑基外贸企业打造内销爆款        作为漳州市首家民营外贸流通企业，陈字贸易深耕出口20多年，主营蔬菜、水果及鱼类罐头出口，产品覆盖150多个国家和地区。2023年，公司成立中饭食品，聚焦即食膳食产品研发、生产和销售。

       “我们发现国内便捷主食市场的空白：方便面营养不足，传统自热米饭、冲泡米饭依赖冷链或口感欠佳。”林伟鹏说，团队依托多年罐头生产技术积累，攻克淀粉抗老化处理、包装材料阻隔性优化等技术，填补非冷藏“平急两用”主食空白。

       如今，“有范先生”系列已推出二三十个品类，适配日常代餐、商务出差、户外出行、应急救援等多元场景。渠道布局成效显著，线上全网覆盖，线下入驻永旺、大润发等商超及京东便利店、中石化易捷便利店、机场商店等多个终端，“永辉超市、朴朴电商目前也在洽谈当中，将于年内上架上线。”林伟鹏透露，高铁动车渠道也在推进中。
       同样跨界成功的还有宁德霞浦的福建钦龙食品有限公司。这家深耕水产品出口的企业，今年正式开启内销业务，自主研发“钦亲鲜”系列预制菜品牌，原料主要源自闽东（三沙）渔场，推出带鱼罐头、鱼籽紫菜虾饼、章鱼排等多款产品。

       “目前仍以出口为主，内销占比约10％，还处于起步阶段。”公司销售部经理江志文表示，“国内市场价格竞争比较激烈，但我们坚持用真材实料做产品，以出口品质做内销，希望靠品质站稳脚跟。”目前公司与霞浦县电子商务公共服务中心合作开展销售，已入驻各大电商平台及朴朴超市，未来会继续扩大内销规模，“国内市场潜力巨大，企业对此充满信心。”

       福建师范大学经济学院副教授林翊表示，内外贸一体化既契合我国超大规模市场优势，又能规避海外订单依赖风险，是福建外贸企业高质量发展的必然选择。“福建外贸企业转型内销基础优势突出，晋江鞋服、厦门电子等领域形成完整产业链，且衔接长三角与珠三角经济圈，依托对台合作优势可深度挖掘细分市场。”

       生态赋能政策平台护航转型之路
       今年11月举办的“外贸优品中华行·福建站”活动上，120余家福建优秀外贸企业齐聚，展品涵盖食品、纺织服装、医药、家居等多个领域。“这些外贸产品不仅遵循国际标准，更在设计和功能上贴合国内消费需求，展现出强大的适应性与创新力。”活动主办方表示。

       为适配国内市场，企业在产品端精准调整。“不同地区消费者口味偏好不一样，南方偏甜、北方偏重口味，我们会根据区域差异调整产品。”江志文说，东北消费者偏好油炸、烧烤类产品，企业便侧重适配这类场景，如章鱼排配方经过多次调试，更符合油炸食用场景，已成为东北市场热门产品。

       福建出台一系列政策措施助力外贸企业开拓内销市场。今年福建省市场监管局发布《加快推进内外贸一体化发展实施方案》，聚焦破除市场流通壁垒，打通阻碍内外贸一体化的关键堵点。

       厦门凯笛食品有限公司的糖果远销全球130多个国家，出口占比高达99％，今年拓展内销时因不熟悉国内技术标准遇阻，市场监管部门主动对接帮扶，让产品标签设计阶段合格率提升95％、生产阶段达100％。“为企业节约了至少10万元的成本。”公司厂长黄绪钦说。

       此外，福建还培育内外贸一体化“领跑者”企业，打造“外贸优品 内贸e行”专栏，联合淘天、京东等平台启动“外转内”专项行动，搭建线上销售快车道。

       久久为功破解痛点深耕国内市场
       福建是外贸大省，在纺织服装、鞋业制造、水产品加工、电子设备、建材家居等板块竞争力强劲，目前外贸经营主体突破10万家。福州光普电子有限公司有着20多年家居电子消费品出口经验，产品远销50多个国家和地区，疫情后开始拓展内销市场。

       “鸡蛋不能放在一个篮子里，国内市场是我们未来要重点扩大的方向。”公司工作人员肖素平表示，产品品质经过欧美市场检验，有信心在国内站稳脚跟，但她也坦言，目前内销处于起步阶段，面临品牌知名度不足、缺乏内销专业人才、渠道体系尚未稳定等挑战。

       针对转型痛点，林翊建议，企业要深耕消费调研，精准捕捉不同群体偏好，同步调整定价体系，升级柔性生产能力，通过生产线改造实现小批量、多款式订单的快速交付，以响应快时尚趋势；品牌建设需破解OEM依赖，依托“闽货精品”等区域公共品牌抱团发力，布局直播电商等新渠道，从“代工厂”向“自有品牌”转型；团队搭建通过“内部培养＋外部引进”补齐内销人才短板。

       政府层面，林翊建议搭建精准对接渠道，线下组织企业参与重点展会、建设“内外贸一体化展示中心”，线上升级贸易服务平台并给予流量扶持；落实税收优惠、物流补贴，通过信贷政策缓解企业资金压力；推进“同线同标同质”标准落地，发布消费趋势报告，建立品牌维权快速通道。

       福建“十五五”规划建议提出，推动市场多元化和内外贸一体化。强化品牌引领、标准升级、新技术应用，完善福品推广体系，扩大闽货潮品影响力，推动商品消费扩容升级。下一步，福建省商务厅将持续推动内外贸一体化发展，不断优化内外贸一体化服务生态，支持外贸企业深耕国内市场，推动更多优质外贸产品从“出口端”向“消费端”延伸，让消费者体验高品质的外贸产品。