距离进博会开幕还有一周左右，意中商会秘书长、意中基金会运营总监马可·贝廷先生却已经“忙晕了”。
作为意大利与中国之间唯一的国家级联合商会，意中商会肩负重任。它与意中基金会、意大利外贸协会（AICE）一道，直接与中国商务部合作，组织意大利企业参展进博会。“这是对意中商会近50年工作所发挥战略作用的一种肯定。”马可·贝廷颇感欣慰。
全面展示意大利生活方式
据了解，至少有125家意大利企业将参展进博会企业商业展，签约参展面积达到6671平方米。其中，意中基金会、意中商会、意大利对外贸易委员会与中国国际进口博览局签署了相关展区面积为2000平方米的组展协议，集中组织约90家意大利中小企业参展，集中参展面积较去年扩大了超过700平方米。
“意大利以其生活方式闻名于世，食物、时尚、设计和家具都很有名。‘意大利制造’则是创新、文化和传统的产物。”说到具体的参展商品，马可·贝廷如数家珍，“本届进博会将举办几场意大利美食展览，展出葡萄酒、橄榄油甚至松露。还有一些著名的时尚品牌和家具品牌，他们将展示其产品和特色。还有一家著名的意大利公司，他们专门为婴儿和儿童提供产品。”
马可·贝廷说，“我们每一家参展商都把自己的传统和创新带到了上海，参观所有展品才能更好地理解意大利的生活方式！”
借力进博会进入中国市场
马可·贝廷是进博会的老朋友。他回忆说：“从去年第一届开始，我们立刻就意识到进博会的重要性。它不是一个单纯的展览，而是中国完全致力于扩大进口外国产品和服务的主要平台。我们当然不能错过这个机会。”为此，意中商会深入参与进博会，努力在意大利推广，引导更多企业参与，帮助它们进入中国市场。
他认为，进博会是一个非常重要的平台，特别是对于意大利的中小企业。“他们需要一个‘见人’的机会，进博会恰好提供了这个‘见人’的机会。”此外，在进博会期间，参展商还可以出席不同的场合，参加不同的活动，比如B2B会议、论坛，以及其他的交流活动等，这些活动都能帮助企业寻找商业伙伴。
“意大利代表团将由意大利外交部长和经济发展部长带团。这种高规格的代表团，也足以说明进博会的重要性。”在采访中，马可·贝廷向记者独家披露这一重要信息。
适应中国消费者需求偏好
进博会对参展商的巨大吸引力背后，是中国进口市场的巨大潜力。
马可·贝廷建议，意大利企业应该更多地了解中国市场，深入研究中国市场的独特性和机会，然后努力使产品和服务适应中国消费者。他们应该摸索针对中国消费者的营销策略，比如在电子商务平台上开设网店，使用微信和其他社交媒体进行市场推广，针对不同的目标客户偏好来调整产品和服务。一些企业需要互相合作，才能满足中国消费者对某些产品的大量需求。
“总的来说，意中商会的角色就像一座桥梁。我们要让意大利企业明白，我们不能错过进入中国这个巨大市场的机会。我们的专业建议和支持，可以帮助他们认识到中国对我们的潜力。当然，意大利也将成为中国的重要资源。”
（来源：上海市政府网站）
