陈正溪：我在意大利服装市场的三次创业

       中新经纬客户端11月22日电 在意大利那不勒斯做了9年的进出口服装贸易，陈正溪见证了这一市场的规模从三五家发展到几千家，他也已然是当地小有名气的企业家。而在生意做得风生水起之际，他却将商业阵地转移到罗马，开启了第三次创业。

       像这样的“冒险”尝试在陈正溪的创业之路上并不罕见。也正是因为拥有这样的创业热情，他一次次抓住机遇，不断再创业，并始终对未来充满希望。

       做皮衣厂老板，又嗅到服装批发商机

       1992年，陈正溪远赴意大利打工。虽然出生在温州，但他真正与服装行业结缘，却是在米兰的一个皮衣加工厂。

       皮衣厂的工作是他在意大利的第一份工作，虽然开始什么都不懂，但勤奋好学的陈正溪很快掌握了制作皮衣的技术，并萌发出创业的想法。不过，当时摆在他面前的有一个难题：由于当地政策限制，他无法获得开店所需的经营执照。

       幸运的是，陈正溪找到了一个志同道合的合伙人。对方拥有申请执照的资质，却不懂技术，而这正是他的优势。

       “第一次创业是从两个人的互补合作开始的，这份经验也为我后来创业打下了基础。”陈正溪说，当时除了执照外，他还面临语言不通、资金不足等问题，但由于他对创业的执着打动了不少人，也因此得到了很多朋友的帮助，困难也被一一克服。

       工厂经营了一年半后，不安于现状的陈正溪很快又嗅到服装市场的另一个商机——服装批发。一次，他到那不勒斯游玩时意外发现，当地市场在卖中国服装，且存在很大的利润空间。

       当时，在那不勒斯从事服装批发的华人商铺只有三五家，但陈正溪坚信，日后这必定会是一个广阔的市场，于是他决定卖掉米兰的皮衣工厂，来到那不勒斯进行第二次创业。

       凭借物美价廉的优势，9年后，那不勒斯服装批发市场已发展至几千家的规模，陈正溪也因此成为行业内小有名气的“前辈”。彼时，他有两家自己的店铺，每天从早上六点开门一直忙到晚上，生意很是红火。

       第三次创业，将商业阵地转移至罗马

       第二次创业的成功，给了陈正溪不小的信心。当服装贸易做得风生水起时，他又做出了一个让所有人意想不到的决定：他卖掉了那不勒斯所有店铺，将商业阵地转移至罗马，进行第三次创业。

       谈及这样做的原因，陈正溪表示，当时在那不勒斯虽然卖的是中国服装，但都是从罗马的欧洲服装贸易集散中心批发来的。2004年，他回国参加广东大朗“织交会”，看到国内有许多服装商都迫切想要寻找出口的渠道，这让他再次看到了商机。

       “这和我1992年出国时的情形完全不同，中国改革开放以来的变化让我惊喜，也给了我再度创业的勇气。”陈正溪说，这一次，他要立足罗马，发挥华商的优势，直接做中国与意大利及欧洲其它国家之间的服装进出口贸易。

       在陈正溪看来，自己赶上了中意服装贸易最好的时机。“意大利是中小企业王国，大多数品牌都有上百年历史，技术和质量都是一流的，主打高端市场，而中国有庞大的消费市场，但是品牌历史往往较短，很多出口产品走中低端路线，二者正好可以互补。”

       抓住时代机遇，拥抱“电商潮”

       如今，陈正溪在罗马的生意蒸蒸日上，最忙的时候，每年需要供应200多条货柜的服装进口货源。不过，他也意识到，近年来，以罗马为中心的欧洲服装集散中心的地位正在逐渐被削弱，更多的挑战随着时代的发展而到来。

       “现在全球迎来消费升级，要求我们的产品不仅要有数量，更要有质量。市场的变化倒逼我们做很多改革和尝试，比如服装市场的潮流趋势瞬息万变，我们要不停地加快款式更新速度，预测潮流趋势，要走在市场之前，一刻也不能松懈。”陈正溪说。

       随着“电商潮”在意大利的兴起，陈正溪也开始思考如何利用这一趋势。他希望发挥互联网的营销优势，为产品创造更大的销售空间，也为用户提供更便捷的购买渠道，为此，他多次回国考察，希望借鉴国内的优秀经验。

       “现在意大利的电商发展还是比较基础的，比如支付方式还是很难直接在线上进行，因此未来还有很多空间。要在变化中稳住脚步，抓住机遇，才能不被时代淘汰。”陈正溪说。

       如今，作为意大利中国总商会会长，陈正溪身上的担子也开始重起来。

       “随着‘一带一路’建设的稳步推进，中意两国的经济文化贸易往来越来越密切，目前意大利的华商企业已经增加到8万多家。我们希望能够积极团结社会各方力量，努力推动中意未来在更多领域实现交流合作。”陈正溪表示。