在意大利米兰，有一家名叫“安达”的安防工程公司，外表并不起眼，却在当地商圈、社区和工地之间稳稳经营了十四年。公司总经理孟禹，来自黑龙江，是一位从“街边小店”干起的非典型创业者，也是当下海外华商群体中，逐步完成从经验个体到系统经营升级转型的代表人物。
他自称“不是一个很聪明的人”，但恰恰是这种自知与务实，让他在欧洲市场不靠“聪明快”，而靠坚持、学习与组织能力，走出了一条独特的华商之路。
非典型留学生，融入欧洲“温州商帮”的进化起点
孟禹出生于黑龙江大庆周边的一个小县城，16岁只身前往北京求学，大学与工作共度8年。因难以适应国内职场文化，2009年来到意大利，进入米兰国立美术学院攻读产品设计硕士。
“说白了，是一种对职场现实的逃避。”他坦言。
留学之后，他没有进入设计领域，而是与朋友合伙在米兰街头经营一家监控与报警器材店，从安防行业做起。真正改变他的，不只是市场的磨砺，而是在2019年，他加入欧洲华商商学院MBA班的课程学习。
在那里，他接触到了一批来自欧洲各国不同行业、尤其是来自浙江温州的优秀华商同学。
“一开始我有些局促，毕竟我是北方人，不是温州商圈一员。但我发现，他们看重的是你有没有诚意、能不能实打实地做事。”
课堂内，他们共研商业模式；课堂外，他们互访工厂、互推项目、互荐客户。温州同学圈不但接纳了他，还带动了他生意的进一步发展。
“那段时间，让我意识到：在欧洲做企业，不能再靠单打独斗，而是要融入生态，构建组织，建立信任网络。”
创业伊始：一辆货柜车后的“企业管理启蒙课”
创业初期，孟禹经营的是一个小型批发点，没有大型仓储条件。最难忘的一次，是十多年前迎接第一批中国货柜的“卸货大战”：
“货柜车有17米长，仓库却在居民小区。司机只能把车停在人行道和斑马线上。我带着五六个临时工，用小推车、购物车、甚至肩扛，把几吨重的货搬进去。”
“警察来了三次，居民不停报警，我就跟警察打游击。警车走了再搬回来。那时候很多事不懂，甚至连工人证件是否合法都不知道。卸完货后回想，真的是‘幸运掩盖了无知’。”
从“做买卖”到“做企业”的认知跃迁
2019年，欧洲华商商学院的系统学习，彻底改写了他的经营观。
“我以前只是个小贩，想着多卖货、多拿利润。上了课后，我才意识到，企业不是靠勤奋堆起来的，而是靠系统思维、组织能力、长期战略构建出来的。”
此后，他对公司业务重新规划，将原有的安防产品销售，升级为“安防产品 + 商业空间设计 + 工程施工”的一体化解决方案。
他的理念也随之清晰：“做生意可以只关心利润，做企业则要考虑可持续发展，要考虑人的培养、服务系统的建设、客户关系的长期运营。”
最困难的时刻：疫情下的生死考验
对孟禹来说，2020年至2021年的疫情，是一次深刻的生死考验。
“我做的是批发，疫情期间所有项目暂停，客户跑路，现金流断裂，熟练工人和管理人员选择回国，工资、房租、货款全都压在一起。”
他几乎从零开始重建团队，重新找客户、谈供应商、分阶段回收坏账。幸运的是，一批老客户选择继续支持他，有的甚至先付钱帮他“顶过去”。
“其实创业就是这样，真正的抗风险能力，不在账面，而在信任、组织能力、以及你过往留下的口碑。”
不靠价格取胜，而是服务系统与生态信任
如今，安达公司已在意大利本地构建起稳定的客户网络，覆盖商业楼宇、商铺空间、零售系统等多个终端。他不以“价格战”竞争，而强调“系统服务力”作为核心优势。
“我们不做比价工具，而是系统解决方案提供商。从安防选型、施工配合、售后维保、施工图纸配合、到多语种对接，一条龙服务，才是我们真正的壁垒。”
同时，他也通过与中国供应商、软件团队、设计师资源的整合，不断提升自身的数字能力。
新时代华商：在变化中找结构、在转型中找增长
在全球经济下行与中欧贸易摩擦的背景下，孟禹却始终保持乐观。
“欧洲市场虽慢，但稳。中国制造的质量和品牌力在提升，欧洲客户对服务与交付周期的要求越来越高，正好是我们可以做深的空间。”
为此，他与朋友共同投资创办了软件开发公司与餐饮咨询公司，希望用“数字化＋场景化”的方式，为传统行业提供更有效率的支持。
他坚信，数字化转型，是华商“不能错过”的黄金赛道。
对华商未来的期待：文化自信、系统能力、持续学习
谈及“华商精神”，孟禹认为：“团结、顽强、执着这些老一代华商的品质，今天依然是根本；但下一代华商，必须补上‘认知’与‘结构’这门课。”
“未来的华商，要能把自己当成企业家而非个体老板，要能从组织角度思考，要善于从文化中汲取信心。”
希望，未来的华商不仅是商业精英，也要是文化传承者、社区建设者与教育参与者。
“我自己就很想当老师，这是我心底里一直未完成的梦想。”
给后来人：十年投入、长期主义、主动学习
给想在欧洲创业的年轻人，孟禹提出三点建议：
选赛道：别追风口，要选有结构的产业。
选热爱：能否坚持十年，是热爱决定的。
选打法：商业不是体力活，是系统游戏。
他说，如果可以回到创业起点，他只想对自己说一句：
“工欲善其事，必先利其器。”
【结语】
从黑龙江小城，到意大利街巷；从17米卸货车的狼狈打游击，到构建一体化系统服务能力；从孤身一人打拼，到融入华商社群、携手成长……孟禹的这十四年，是一个非典型留学生的欧洲成长史，也是一位典型华商的时代演化缩影。
他不强调“成功”，但强调“走得稳”；
他不靠“聪明”，却靠“系统”；
他 不只想赚钱，更想“留下点属于自己的东西”。
如果用一句他自己的话来总结：“我希望有一个属于自己的品牌，可以一直延续下去。”
（图文：意大利侨网 王晨阳）
